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博亚体育导语:路透社周五发表了一篇题为《洞察:对于思科和华为来说,一场激烈的竞争陷入僵局》(洞察:对于思科和华为来说,一场激烈的竞争陷入僵局)的评论文章。恐惧让两家公司在彼此的市场开发中遇到阻力,甚至陷入僵局。

以下是文章的主要内容:

全球电信设备市场的两大巨头思科和华为,明争暗斗十年。战场已从法院蔓延到新兴市场。他们不仅大力游说政府,还在博客上大喊大叫。

博亚体育过去一年,两家公司都付出了高昂的代价,这引发了人们对其在彼此本土市场的前景的质疑。

思科首席执行官约翰钱伯斯本月早些时候在财报电话会议上表示,政治环境对公司在中国的增长产生了不利影响。

当被问及美国的“棱镜门”是否影响了思科的海外业务时,钱伯斯表示确实如此,尤其是在中国。不过,虽然中国是思科最大的新兴市场,但其收入贡献率还不到5%。

博亚体育华为在占其全球收入70%的美国电信设备市场的增长也受到了阻碍。

华为轮值CEO之一徐直军今年4月曾表示:“我们对美国市场失去了兴趣,总的来说,我们不会在这个市场投入太多精力。”

思科与华博亚体育为的安全问题感到担忧导致两家公司陷入僵局

双方的交锋反映了纠结的通信行业对安全的担忧。不仅如此,在互联互通的世界中,任何一个大市场都不容忽视,因此目前的情况凸显了两大巨头在建立可信的全球存在方面面临的挑战。

旧伤

但如果你回到20年前,情况并非如此。思科在 1990 年代初期主导了将计算机连接到网络的硬件市场思科 中国政府,直到这家中国公司对思科产品背后的技术进行逆向工程时才注意到华为。

思科在 2003 年起诉华为专利侵权,但在华为同意修改设备后双方和解。伤口尚未愈合:去年双方再次互殴,均声称赢得了原案。

思科前高管表示,尽管华为凭借廉价设备进军新兴市场,但该公司仍不愿认真对待华为。“思科多年来一直鄙视华为,直到 2008 年后他们开始受到打击,”这位前高管表示。

但思科确实做出了回应,该公司与华为的竞争对手中兴通讯合作,但两者之间的关系逐渐疏远,并于 2012 年正式分手。

与此同时,华为不仅在低端路由器和交换机市场一路顺风顺水,甚至开始蚕食思科本土市场的高端市场。“虽然性能和安全性不如思科,但当竞争对手的设备足够好时,许多客户准备更换设备思科 中国政府,”另一位前思科高管表示。

钱伯斯看好中国

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钱伯斯一直觊觎中国市场的巨大潜力。他在去年接受路透社采访时表示思科 中国政府,他早在 25 年前就开始频繁访问中国。“如果我不是美国人,我就是中国人,”他在 2005 年 6 月前往思科总部时对亚洲记者说。

2007 年底思科 中国政府,他飞往北京并承诺在未来五年内在中国投资 160 亿美元,将思科在中国的制造量翻一番。到2009年,公司已投资了50多家中国公司。

但这些努力似乎都没有结果。咨询公司 Ovum 的数据显示,思科的运营商业务——向服务提供商销售交换机和路由器——在欧洲稳定在 40%,在中东、非洲和拉丁美洲有所增长,但在亚洲则大幅增长。滑。中国市场份额从2010年第二季度的18%下降到今年第二季度的12%。

一位与钱伯斯一起出国旅行的前思科高管表示,与首席执行官争论在中国市场过度投资的风险是徒劳的,他对中国市场的期望很高。

“约翰认为他可以从中得到更多,但冷静的评估表明他不应该,”他说。

很多西方公司显然已经发现,进入中国并不像他们想象的那么容易,但思科在中国的糟糕表现与华为的巨大份额增长形成鲜明对比。

例如,在服务提供商设备市场,华为的收入在 2010 年第二季度和今年之间增长了 84%,而思科的收入为 2.5%。在思科份额缩水的情况下,华为从56%增长到64%。

思科的声誉下降

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这种情况不太可能很快改善。在爱德华·斯诺登披露美国国家安全局对多个国家进行间谍活动后,一些中国媒体开始质疑思科的可信度。

《环球时报》6月20日在文章中写道,虽然思科声称不参与监控中国或其他地方人民和政府的通信和信息,但最近发生的事件表明,思科可能需要很长时间才能重新获得我们的信任。

一位来自北京的科技业内人士表示,中国早就计划减少对海外科技公司的依赖,但“棱镜门”增加了紧迫性。“我不确定政府是否完全改变了方向,但现在肯定有很多力量在背后,”他说。

同样的情况

思科在中国的经历几乎是华为在美国经历的镜像。美国众议院去年发布了一份报告,以国家安全为由,呼吁美国电信公司不要与华为和中兴通讯开展业务。两家中国公司都否认了美国政府的指控。

华为在游说美国立法者和政府官员方面花费巨资:美国参议院游说记录显示,华为在 2012 年花费了 120 万美元进行游说,在过去四年中每年都增加一倍以上。

但《棱镜之门》的曝光给了该公司一个反击对手的机会。

虽然华为试图不将思科与 Prism 联系起来,但该公司的安全主管约翰·萨福克 (John Suffolk) 在一篇博文中嘲笑思科。

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当思科发言人约翰·恩哈特否认参与政府监控时,萨福克回应称,客户和政府会提出有关美国科技公司的此类问题。

思科拒绝直接回应萨福克的言论。

没有后门

从那以后,双芳就没有再多交流了。萨福克拒绝接受媒体采访,华为在 10 月份发布的网络安全白皮书也没有直接提及斯诺登或美国国家安全局。

事实上,有人争辩说,两家公司都不愿意卷入一场旷日持久的争端,以免他们的行业与政府监督联系在一起。

出于安全考虑,两家公司也避免了要求政府封锁对方设备的呼吁。

“华为支持公平、公开的跨国竞争,”华为发言人斯科特·赛克斯说。思科还否认游说美国国会在安全问题上打击华为,也没有“向任何政府机构提供我们的网络”。访问权限”。

不仅如此,目前还没有确凿的证据表明两家公司中的任何一家都在向政府提供后门。美国智库战略与国际研究中心的高级研究员吉姆刘易斯帮助克林顿政府部署了一项不要求公司在设备中安装后门的政策。

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不过,刘易斯也透露,除了美国之外,至少还有另外三个国家拥有足够的技术实力,可以实现无后门监控。“只要他们想拦截你的流量,他们就可以,”他说。

两者都有安全隐患

研究过思科和华为安全问题的德国安全公司 Recurity Labs 的首席执行官 Felix Lindner 表示思科 中国政府,两家公司的软件都包含一些不良内容,容易受到攻击。“从产品安全的角度来看,它们是半磅。”

思科和华为都表示他们非常重视安全。华为的赛克斯说:“我们的专家已经开始研究潜在的问题,一旦出现安全隐患,我们会第一时间提供解决方案。”

思科指出,该公司将安全作为其营销的主要优势进行宣传。路透社获得的信息显示,思科在 2013 年 6 月的一份内部销售文件中强调了华为低端路由器的安全问题。

不管真相如何,这些公司与各自政府的关系以及对其安全的担忧都阻碍了它们在彼此本土市场的发展。

现在,华为将美国市场的重心转移到了手机和企业业务上。而思科发言人恩哈特也表示,尽管业绩不佳,公司仍将积极拓展中国市场。

博亚体育美国市场研究公司 Gartner 的首席分析师 Naresh Singh 认为,思科别无选择。“他们必须打开中国市场,因为这个市场很大,而且还在增长。”